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第69章 第 69 章

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第69章柜台

谢敦彦:“黄金?”

孟砚青颔首:"大陆人计划经济走出来的,现在虽说市场经济了,但是很多物资短缺,一时半刻,他们的需求都是很实在的,比如结婚买大件,那肯定是实在木头的,可以用一辈子,保养得好子孙还可以继续用,就算样式落后了,好木头依然可以改做其它家具,这在老百姓家里,就是一个物件,花一次钱,受用几辈子。"

谢敦彦颔首:“我能理解。”

毕竟同根同源,都是中国人,能够理解骨子里对传家财物的嗜好。

孟砚青:"至于新婚时候的珠宝首饰,那必须是金银的才最好,金镯子银錾子,或者富裕讲究的翡翠玉器,对于他们来说,他们最讲究实惠,最讲究材料,关键是要实诚。"

谢敦彦皱眉,专注地听着。

孟砚青:"黄金饰品,大家得看分量,设计得再好看,轻,薄,大家也不认,关键是要压手,爹娘这一辈置办了,以后传给儿子结婚再用,那就是传家宝。"

谢敦彦微眯起眼,沉默了许久。

他显然是被说服了,觉得她说得有道理,但又有顾虑。

终于,他缓慢地开口:"但是在大陆,目前的黄金制品是管制下的交易吧?都是施行统一管理,统购统配,我们港资很难插手吧?"

当他们的话题讨论到这里,孟砚青知道,她已经成功了。

他已经在顺着自己的思路走了。

当下孟砚青笑着道:"确实如此,不过这几年黄金买卖管制一直都在放松,比如现在去银行兑换黄金已经不需要户口本了,而且对出入境黄金制品携带有了明确且较为宽松的环境,如果是旅游探亲等,可以携带五市钱黄金制品,如果是迁居国外,可以携带一市两的黄金。"

她继续道:"事实上就在几个月前,大陆刚出台了一个政策。"

谢敦彦直接打断她的话:"问题是这并不能解决我们的生产经营资质问题。"

孟砚青:"谢先生不是才从深圳来吗?"

谢敦彦一怔。

孟砚青:"三来一补的政策,谢先生应该研究得很明白了吧?"

谢敦彦的眼神便意味深长起来:"你到底什么人?还有你不知道的吗?"

孟砚青当下将自己的家庭情况一一告知:"我之所以懂得这些,是因为恰好跟着亲戚学过,而我之所以敢找上谢先生,是因为我关注这个行业太

久,一直在寻找机会。"

谢敦彦听着,便笑了,他笑了一会才道:"是,我确实打算在深圳采用三来一补的模式,打算利用深圳如今的开放政策,拿到中国人民银行总行的许可,从而拿到黄金饰品生产加工批发权。"

孟砚青明白,他如今已经愿意将自己的计划和盘托出了,她继续道:"所以谢先生的黄金饰品,一部分会流入深圳的中英街吧?"

所谓中英街,是在深圳以碑为界,一边受深圳管辖,另一边受香港管辖,只要拥有边防证就可以在中英街购买黄金。

谢敦彦颔首:"是。"

孟砚青:"所以我们可以谈谈我们的合作了。"

谢敦彦神情微动:"嗯?"

他当然明白,眼前的这个漂亮女人,终于露出了她的目的。

孟砚青:"虽然一时半刻,你们还没办法把黄金饰品店开到内地,但是我相信未来我可以,所以我要签下鸿运珠宝未来在大陆的独家销售代理权。"

谢敦彦听这话,打量着孟砚青:"我凭什么相信你?"

孟砚青:"你已经相信我了,不是吗?"

谢敦彦沉默了一会,之后笑起来:"也对,我现在确实很相信你。不过我也好奇,你为什么这么自信?你不怕政策反复?你确认将来黄金市场会开放吗?"

孟砚青:"我如果害怕,就不会来找你谈这些了。"

谢敦彦:"你空手套白狼,一无所有,就来找我谈,野心勃勃要拿下鸿运在大陆的总代理权?"

孟砚青笑道:"不然呢?目前有谁对鸿运在大陆的珠宝代理权有兴趣吗?"

谢敦彦:"可你总该有个计划吧?"

孟砚青;"计划嘛,我拥有首都饭店的柜台资源,可以保障,半年内,鸿运珠宝的大牌子上首都饭店的专柜,你看如何?"

谢敦彦眼睛一亮。

他自然知道首都饭店在中国意味着什么,那就是中国对外的门户。

所以前来中国的外国客人,下了机场后第一件事就是去首都饭店兑换人民币,他接下来的行程也不例外。

那里的柜外就是中国最最顶尖的广告牌了。

他挑眉,看着她:"你确定?"

孟砚青:"不确定的话,我就不会和你谈这些。"

谢敦彦眯眼,打量着孟砚青,过了半晌后,他突然想起来:"上次宝瑞珠宝的猫眼宝石,是你打的假?"

他自然听说

过这消息,但是刚开始没做联想。

孟砚青颔首:"是。"

谢敦彦再不犹豫:"好,我答应,我们可以好好谈谈了。"

孟砚青:"好。"

谢敦彦:"不过在这之前,我有个疑问。"

孟砚青:"嗯?"

谢敦彦:"我总觉得,孟小姐有些面善。"

孟砚青便笑了,她望着眼前的谢敦彦:"说起来,我家远房亲戚和你家还有些渊源。"

谢敦彦:"嗯?"

孟砚青道:"这都是过去的事了。"

当年她父亲带着她从法国赶回大陆,是从香港转机,曾经在香港逗留数日,谢敦彦的父亲谢承志还曾经专门带着妻儿过去香港,特意见过。

那个时候谢敦彦才三岁。

只不过,人世沧桑巨变,今日的谢家,未必还记得昔年老东家了。

她笑着道:"以后有机会,我们可以慢慢聊,现在我们先说生意吧。"

*********

孟砚青和谢敦彦倒是聊了好一番,聊国际珠宝市场,聊香港珠宝行业,也聊大陆的发展前景。

十年前孟砚青对这些自然耳熟能详,这十年她飘着,见识多在四九城,四九城外的许多事也就是偶尔听那么一耳朵,知道得并不多。

好在她人在首都饭店,这边订购的报纸囊括了各方面,她翻着那些旧报纸没事就看看,现在对国际珠宝行情也算是了解。

再说还有霍君宜,霍君宜才从国外回来,也了解了不少国外行情。

于是很快两个人谈到了珠宝制造业转移问题,现在珠宝制造正向亚洲转移,泰国、印度和中国香港正迅速崛起,而中国香港必然辐射深圳地区,深圳凭借着各种优惠政策以及廉价的地皮人工优势,必然能在世界格局中占据一席之地。

当然也聊了具体细节,以及将来的合作模式等,看得出,聊到最后,谢敦彦对孟砚青已经很是敬佩倚重了。

毕竟在如今的大陆能找到这么一位对世界珠宝格局了如指掌,又会赏宝鉴宝,各方面都非常出色的女性几乎是不可能的。

对,她还是一位女性。

珠宝行业到底是针对女客户居多,一个女性将会更懂得女人。

两个人聊了很久,又谈妥了接下来的合同安排。

鸿运珠宝公司的大陆区负责人主要负责广东一带的生产加工制造,兼具负责将来的大陆市场开拓工作一一当然这一切

都还是空白。

谢敦彦的意思,关于他们的合作事项暂时保密,他需要和香港总部方面做好协商,等一切都敲定了,再进行公布。

孟砚青只略一想,便明白了。

谢家嫡庶之间只怕是竞争得厉害,只说这大陆的代理权,估计也存在一些微妙的内部较量,那所谓的"大陆分公司负责人"手中有多少实权,都是未知数,而谢敦彦对那位负责人到底有多少信任,现在看来更是玄。

罗战松自然是极为精明的人,也实在是会钻营,但他找上了这"大陆分公司负责人",到底是棋差一招。

那负责人再怎么样,也是一个外人,比不得谢敦彦这位正经原配夫人的嫡出太子爷。

对此,孟砚青倒是不用细想,这么一个大陆代理权,谢敦彦还是能争取到,反正那是他要做的事情,而她则是设法做好首都饭店的柜台租赁权就是了。

两个人相谈甚欢,谢敦彦打算送孟砚青离开机场,不过孟砚青却不想让他送,她借口要等一位朋友,让谢敦彦先走了。

送走了谢敦彦后,孟砚青为自己要了一杯咖啡,慢慢地重新衡量了这件事,之后才准备离开机场。

她已经谈妥了鸿运珠宝,接下来就要拿着鸿运珠宝这边的承诺去找首都饭店要柜台了。

有了鸿运代理权,她可以争取到首都饭店最好的柜台,而有了首都饭店的柜台,她可以和鸿运谈到更好的价格,两边这么一凑,事情就妥了。

至于罗战松,他找大陆方面的负责人,确实管用,但再管用,也抵不过这位谢氏少东家。

***********

孟砚青当即回去找了首都饭店找了彭福禄,和她说起自己和鸿运珠宝的合作情况,表示只要他们马上和她签订柜台协议,她就可以立即拿出鸿运珠宝的代理协议,并拿出鸿运珠宝黄金饰品供应协议。

彭福禄一听,自然觉得不错,要知道现在物价上涨了,老百姓工资高了,对珠宝特别是黄金的需求增大,黄金开始涨价了。

不但如此,一部分

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