《饮品女王》小说免费阅读 qqdu.cc
沈思和陈小渔回到酒店,两人又聊起了林求之提出的关于V.J与南溟合资的事。
沈思沏了一杯茶和一杯咖啡,把茶端给陈小渔,说:“我就觉得林求之给我打电话一定是有什么事,可让我没有想到的是,他们居然也会提出合资的意向。”
陈小渔接过茶,放在了桌上说:“而且,他们更加看重的是白山松仁露,而不是稀奇可乐。”
沈思端着咖啡杯,在陈小渔的对面坐下说:“单从这件事上来看,他们应该是看中了白山松仁露的产品概念和市场潜力。可他们为什么会得出这样的判断?为什么会对我们的情况了解得那么清楚?只有一种合理的解释,那就是V.J自从和我们签订了可乐浓缩液的供给协议之后,就始终在高度关注着我们的一举一动。”
陈小渔也分析道:“他们为什么在这个时候提出来呢?是因为他们一开始并没有看好稀奇可乐的项目,认为在两大可乐的夹击之下,我们不应该会有机会脱颖而出,所以,为了降低自身的风险,才仅仅供给我们原材料。”
沈思喝了一口咖啡说:“没有人愿意做亏本的生意,更没有人认为在两大可乐的高压之下还有品牌能得以生存。可一旦当我们打破了常规思维的怪圈,也就为我们自身创造了更大的发展机会,从而克服企业发展的瓶颈,寻求新的资源,以弥补我们资本、管理,包括人力资源等方面的种种不足,”
陈小渔也喝了一口茶说:“合资的好处已经无需再强调了,其中的关键是和谁合资,怎么样合资,才能有助于公司的发展。”
沈思思忖了一会儿说:“我上次去北京时和黄总谈过,黄总比较倾向于N.E.S。他说高胜只能在运营发展资金上起到一定的作用,但对于管理企业的经验和方法上没什么太大的借鉴意义。他还说,投资银行的获利模式无非低买高卖,他们入股南溟,就是想在公司整体价值再度上升的时候,再把手中的股份卖出,以便获取更大的利润。所以,企业选择投资方要慎之又慎。虽然我们现在议价能力不是很强,但同谁合资的选择权至少还在我们手里。”
陈小渔说:“N.E.S既是声望很高的跨国公司,在食品行业也拥有非常丰富的各种资源,更有很多可以输送到南溟的管理经验与方法。正如罗里斯曼所说的,从理论上来看,N.E.S是南溟最为合适的选择。”
沈思的脸上闪过一丝忧虑之色,说:“可如果林求之说得是真的,N.E.S在中国的销售额高达50亿却没有盈利的话,这就是一个非常耐人寻味的现象了。”
沈思喝了一口咖啡,继续分析:“第一,他们要拥有51%的股份,这也就是控股权,而控股权就是控制权,换句话说,也叫收购。我们假设一下,一旦N.E.S成功收购南溟,企业的控制权就掌握在了人家的手中,到那时企业如何发展,自然是人家说了算。第二,收购了南溟之后,N.E.S会走什么路线,会为企业制定怎样的战略?而且,他们在中国这么久,竟然没有一分钱的盈利,对于企业而言,没有盈利就意味着亏损,一个八年都没有赚到钱的企业,谁又能保证他们不会把我们亲手养大的南溟拖垮呢?”
陈小渔想了想说:“即便是同V.J合资,也面临同样的问题。外资公司收购本土企业,表面上来看,更多地是基于他们财务报表上的考虑。罗里斯曼也说,合资公司如果不能占有最大股份,对于他们在全球的股市就产生不了利好消息,更无助于他们股价的提高。如果深层次,从文化基因的角度来阐释就会有另外一种答案。”
沈思诧异地问:“文化基因?”
陈小渔点点头:“西方文化的基因是追求个体的独立,这种基因成就了他们自我扩张型的人格,而这种人格的外在体现就是‘征服’。西方科技文明的成果就是他们征服自然、征服宇宙这一过程的体现。作用于商业领域,则是控股权与控制权。说白了就是本性使然。”
“无论他们基于什么,对于我们而言,合资都应该是一种理性的选择。”沈思想了想说,“这里最大的矛盾就是股份的比例构成,如果公司要想保持一定的自**,就不能让外资方控股。”
陈小渔说:“话虽然是这么说,可真要做到,的确很难。”
沈思又端起咖啡喝了一口,皱了皱眉头说:“还是中国那句古话,同患难易,同享福难。你缺钱、没资源的时候人家主动找上门来,大家一起赚了钱之后,就会围绕着各自的利益不断产生各种纷争。争来争去的结果就是让双方全都元气大伤,并给了竞争对手以可乘之机。”
陈小渔说:“很多事情都不是突然发生的,而是有因才有果。今日的因,成就了明日的果。”
沈思说:“所以,回到刚才的话题,就是合资的这条路我们一定要走,但是否一定要以出售企业的投股权为代价?”
陈小渔没有回答,而是站起身走到窗前,向窗外的维多利亚港望去。
夜色中的维多利亚港更是别具风韵,远远望去,港岛和九龙宛如镶嵌在其中的两颗明珠,交相辉映。中环地
区的高楼鳞次栉比,在夜空下灯火辉煌,似乎在见证着香港的繁华兴旺。
中银大厦傲然矗立在众多的摩天楼群之中,那如同刀锋般的楼体设计,不经意间便彰显出一种冷静沉稳的锐利锋芒。
陈小渔在窗边静静地望着中银大厦,似乎在思索着什么。
过了一会儿,她转过身问道:“思思,你还能记得坊间流传的邓大人和撒切尔夫人就香港回归的**问题而交锋的版本吗?”
沈思想了想说:“睿智的撒切尔夫人提出,要以**换治权的方式来继续管辖香港,而邓大人却只说了一句,**问题是不能用来谈判的。”
陈小渔笑笑说:“这件事会不会给你什么启示呢?”
沈思一下明白了陈小渔话中的含义,她说:“你的意思是说企业的控股权不能向外方出让?”
陈小渔说:“我也没什么特别的意思,只是刚才忽然想到了这些,才说出来的。”
沈思沉思了片刻说:“事关重大,这件事要征求黄总的意见。V.J既然有合资的意向,就早晚会有亮出底牌的一天,我们不用着急。况且,话我们也已经说得很明白了,今后合资能否成功,都不要影响我们目前的合作。从目前来看,让V.J做白山松仁露的东南亚总代理也是比较合适的做法。一是可以借此考察一下他们在这个区域的分销能力到底如何;二是降低了我们的直接成本。”
陈小渔说:“东南亚市场前期的销量不会很高,重点市场还是在国内,这一次也仅仅是探一探路。由V.J来做代理,好就好在降低了我们这次参展的压力。也就是说,这次展会能否找到代理商已经不重要了,我们可以把目标变得更集中:把这次展会当成一座舞台,彻底让白山松仁露再上演一出品牌秀。”
……
展会再一次取得了空前的成功。
白山松仁露这独特的产品概念,以及与众不同的展示方式,让参展商耳目一新,并获得了无与伦比的高度关注。尤其是来自亚洲的商家,更是对这种松仁饮品表现出了前所未有的浓厚兴趣。
印有中、英、日、韩文四种文字的产品宣传资料被散发一空,产品的销售合同也以V.J香港分公司的名义同选购商品的客商签署。几位来自韩国和日本的客商在得知产品的东南亚代理权已经被V.J捷足先登之后,不由得纷纷扼腕叹息。
就连林求之本人也没有想到,白山松仁露居然会获得如此的青睐。他不由再一次暗喜:看来这一步,真的是走对了。
……
这几天来,陈小渔的恶心和头晕的症状稍稍有些加重,而且比较厌恶油腻的食物,喜欢吃酸的东西。她也似乎感知到了什么,俟到展会一结束,她便独自一人去了玛丽医院。
检查结果真的验证了陈小渔的感知:自己怀孕了。
医生告诉她,呕吐、厌食……凡此种种,都是早孕反应。
医生还说,在这一期间要保持良好的心情,避免紧张、激动、焦虑、忧愁这些不良心理状态,这样可以减轻妊娠呕吐的程度。此时正值胚胎发育的黄金时期,作为一名准妈妈,一定要学习一些必要的保健知识,从而保障自己和未来宝宝的健康……
从医院出来,陈小渔直接来到维多利亚港的海边。
她放眼望去,碧空如洗,**无云。海水泛着日光,波光粼粼,甚是耀眼,波澜不惊的海面上几艘游艇正在悠然行进。在陈小渔的眼中,维多利亚港的景色似乎从没有今日这般美丽迷人。
她远远地望着大海,不由激动得哭了。她无论如何也没有想到,自己竟然怀孕了,那是柏玉京的孩子,那是自己与柏玉京爱的结晶。
眼睛顺着面颊簌簌滑落,而脸上却泛起了幸福的微笑。风,轻拂起她的秀发,宛如情人的手一样轻柔。微笑荡漾着与泪水交融在一起,仿佛要把这种种的苦楚涤荡殆尽。
变化,竟是如此
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