《饮品女王》小说免费阅读 qqdu.cc
冷文彬和周立一坐进车里,就互相对视了一眼,脸上似乎都浮现出了一种很不自然的神色。
周立说:“沈总是不是看出什么了。”
冷文彬若无其事地说:“她能看出什么?”
周立迟疑着说:“那她怎么没同意咱们的方案呢?”
冷文彬下意识地朝沈思的办公室方向望了一眼,从他这个角度恰好可以看到沈思的窗子。车子离窗子虽然不是很近,但冷文彬隐约地看到,沈思似乎也正在隔着窗子望向他们的汽车。
“开车。”冷文彬低声对周立说道,“咱们边走边说。”
周立也像察觉了什么似的,稍一思忖,便发动了车子。当车子驶出公司大门的时候,冷文彬才从嘴里缓缓地吐出几个字:“有句话用在这虽然不太恰当,但却很适合形容我现在的心情。”
周立问道:“哪句话?”
冷文彬一字一顿地说:“做贼心虚。”
周立的脸色倏然一变,尴尬地笑了笑说:“话不能这么说,公司既然不给我们应得的,那就只有我们自己想办法。我做事的原则就是,该得的一分也不能少,不是我的给我也不要。”
冷文彬皱着眉头思忖了片刻,说:“在这种情况下,我们只有先求自保,然后才能伺机行事。计划得抓紧,一定不能出现什么纰漏。”
“放心吧,大哥。”周立答应了一声,踏着油门的脚又用了用力,车子便飞快地朝春城方向驶去。
......
沈思乘坐春城飞往北京的航班,准时抵达了首都国际机场。
刚一走到出口,她就看到黄长生的司机小李已经微笑着迎了上来。
沈思微笑着向小李示意:“真不好意思,麻烦你了小李。”
“沈姐,你太客气了。”小李憨笑着,顺手接过沈思的行李说,“走吧,车在外面。”
沈思点点头,随着小李走出了人流攒动的机场大厅。二人来到停车场,沈思一眼就看到了黄长生那辆银色的途锐。小李上前一步,麻利地打开后备厢,把沈思的行李放了进去。
沈思打开副驾驶室的车门上了车,很自然地系好安全带。小李上车之后熟练地发动了车子,载着沈思驶离了机场。
“沈姐,说实话,我特佩服你。”小李一边开车,一边对沈思说,“我真纳闷,在不到半年的时间里,你怎么就能把饮品公司搞得那么火呢?”
沈思微笑着说:“你这都是听谁说的,我哪有那么厉害。”
小李说:“集团上下谁不知道啊?我还在北京的好几家超市里见过咱们的白山松仁露呢?”
沈思说:“是吗?你的眼睛还真够利的,北京的货应该才发过来不久。”
小李说:“我不仅看到了,而且还买了好几罐呢?”
沈思说:“哟,这么热爱公司的产品,下次来,姐姐一定多给你带上一些。”
小李笑着说:“这么点小事,哪敢麻烦沈姐呀!有事找沈姐时,一定得是大事才行。”
沈思说:“我能办什么大事,小事能办好就已经不错了。”
两人闲聊之间,车子已经平稳地驶上了高速公路。就在这时,沈思的手机响了起来。她拿出手机,看了一下屏幕,见上面显示的是一个陌生号码,前面的区号是00852。她略一迟疑,便接起了电话。
“请问是沈小姐吗?”话筒里传出了一个让她似曾相识的声音。
“你好,我是沈思。”沈思彬彬有礼地回答。
“沈小姐你好,我是林求之。”对方友善地笑着说,“香港V.J公司的林求之。”
“您好,林先生。”沈思倏地反应过来,对方原来是稀奇可乐浓缩液的供应商,V.J香港公司的总经理林求之。
林求之上次曾陪同亚太区总裁罗里斯曼一起到南溟饮品公司考察过,同沈思有过几面之缘。
只听林求之在话筒里笑着说:“亏得沈小姐还能记得我。”
沈思也笑着说:“我就是忘了谁也不能忘了您啊,没有您哪会有稀奇可乐,没有您更不会有南溟饮品公司的今天。”
林求之说:“沈小姐真是高抬我了,应该说是南溟给了V.J一个接近中国市场的机会。”
沈思说:“彼此,彼此。”
林求之说:“沈小姐现在讲话方便吗?”
沈思看了一眼小李,说:“有什么事您尽管说吧。”
林求之说:“那我就多占用您一点时间。”
沈思半开玩笑半认真地说:“林先生客气了,您要是再这样客气,我可就不客气了。”
林求之哈哈一笑说:“是这样,听说贵公司要参加19号在香港的亚洲食品博览会?”
沈思说:“林先生的消息可真够灵通的。”
“那看来是确有此事了。”林求之顿了一下说,“我只想知道,沈小姐到时来不来?”
“我还没有最后确定,但陈小渔小姐会带队参加的。”沈思稍稍思
忖了一下,问道,“怎么?您也要参加这次展会吗?”
林求之说:“是的,如果您能来的话我们正好可以做个伴。到时,罗里斯曼先生也会出席的。”
听林求之这么一说,沈思的心中不由一震,而嘴上却说道:“合作伙伴应该常走动,我一定争取过去。”
林求之的回答也十分干脆:“那好沈小姐,一言为定,到时不见不散。”
“好的,再见,林先生。”
沈思挂断电话,大脑就飞速地运转起来,她暗想:林求之打这个电话的动机是什么呢?难道仅仅是借着展会的契机,合作伙伴之间聚上一聚吗?难道是为了浓缩液的事情?可如果是这个原因,他根本没有必要非等到19号,更没有必要搬出罗里斯曼,他的动机到底是什么呢……
这一切看似不合逻辑的推断,不免让沈思陷入了沉思。
……
一个小时之后,小李载着沈思来到了南溟集团总部。
小李把车停在了门前,对沈思说:“你先上去吧沈姐,行李就先放在车里。黄总晚上已经安排好了,要在全聚德给你接风,我先去前面的4S店给车做一下保养,一会儿回来接你。”
沈思点头说:“好的,小心点开车。”
随即,下了车,走进了办公大楼。楼里的保安都认识沈思,见她回来,便都热情地打着招呼。
沈思微笑着登上电梯,她觉得大楼里的一切好像都没有变,而自己却有了一种恍若隔世的感觉。在春城一晃就是半年,好在没有辜负黄长生的期望,各个部门逐渐走向规范,产品也已经成功推向市场,公司已经成功得救了。
电梯在8楼停下,沈思来到黄长生办公室的门前,轻轻敲响了房门。
门打开了,秘书一见是沈思,不由面带欣喜地说:“回来了,沈姐。”
沈思点头微笑着说:“黄总呢?”
秘书忙把她引进了屋中,说:“黄总在办公室,我去告诉他一声。”
沈思笑着摆摆手说:“还是我来吧。”说完,走到里间黄长生办公室的门前,轻叩了两下门。
“请进。”声音刚落,里面便传来了黄长生那浑厚的声音。
沈思推门进去,见黄长生正坐在电脑前目不转睛地看着屏幕,于是,她没做声,而是默然向他的办公桌走去,静静地坐在了他对面的椅子上。
“哟,回来了!”黄长生抬起头来,一见是沈思便笑着站起身指了一下屋里的沙发说,“来,坐这里。”
沈思笑着站起身说:“以前习惯了坐这张椅子,在您的办公室哪敢坐沙发呀!”
“那这个习惯以后得改改了,你现在不是我的助理,而是饮品公司的老总。”黄长生哈哈一笑,一边说一边从自己班台后面的位置走了出来。
沈思坐在了沙发的一端,黄长生走到饮水机旁边,亲自给她倒了一杯水,递到她的手边,语重心长地说:“沈思,真是辛苦你了。”
沈思接过水杯说:“别这么说黄总,我就剩下这点吃苦的本事可以用得上,要不然真不知道在南溟还能干什么。”
黄长生坐在了沙发的另一端,目光中又多了几许赞叹之色,说:“我刚才正在看你给我发过来的财务报表。说句真心话,饮品公司能在这么短的时间里创造出这样的业绩,真是让人叹为观止。”
沈思说:“这更多得益于柏总的功劳。”
“玉京的事我很惋惜。”黄长生的目光一黯,叹了一口气说,“他让我真正理解了什么才叫艺高人胆大。”
沈思说:“柏总是个好人,也是个能人。”
黄长生说:“有件事你还不知道。其实,当初玉京来为南溟做策划的时候,根本就没跟我签什么协议。”
沈思微微一怔,说:“小渔跟我简单说过这件事。”
黄长生说:“我们双方做了一个君子约定,就是按策略执行后,饮品公司所产生的实际利益的百分比来支付他的策划费用。换句话说,如果他的策略没有给饮品公司带来利益,我们可以不必支付他任何费用。”
沈思说:“这件事虽然能说明柏总是一个注重实效的人,但其中最大的成功则是因为您敢于使用这样的人才。其时,对于这样的合作而言,您也承担了一定的风险。”
黄长生自嘲的笑了笑说:“我不过是耍了一个小聪明。因为无论我用不用玉京,来自市场的风险始终都是存在的。而用玉京这样的人,不仅不会加大风险,反而会降低风险,规避风险。”
沈思喝了一口水,听黄长生继续说:“公司是否能赚到钱我都不会让玉京白白出力,更何况现在的盈利已经超出了当初的预期。该付的钱,马上就要兑现。”
沈思说:“柏总当初是以天悦管理顾问公司的名义服务于饮品公司的,而这家公司又属于和众资本控股公司,总裁叫杨永贤,是柏总的好朋友。柏总生前曾经跟他提过跟咱们合作的事,但没有提到策划费用的问题。小渔为这件事专门和杨永贤联系过,对方回答,既然柏
那个‘特别挑战’活动一样,白山松仁露也需要制造自己的影响力。如果在这个过程中,零售终端没有被盘活的话,那我们目前所做的工作不过是完成了一种变相的库存转移。”
陈小渔点点头说:“还有,我们的经销商在全国分布的范围实在是太广了。我统计了一下,共计有12个省,其中包括8个省会城市,16个地级市,22个县级市。我觉得,每个区域应该派驻一名销售代表,来协助经销商的日常工作,并可以确保我们今后的销售策略能够更好地得以实施。”
沈思皱着眉头说:“如果每个地区都放一个人的话,至少需要30几个人,战线拉得有点太长了。”
陈小渔说:“这都是我的错。一是白山松仁露上市太过匆忙,还没来得及制定合理的分销模式就把产品糊里糊涂地卖了出去。还有,因为玉京的事……”
陈小渔的话刚说了一半,就被沈思打断了:“这怎么能怪你呢?当时有柏大哥在,这些事自然也都是他所考虑的范畴,可他走得太突然,以致于让我们每一个人都措手不及。而你在这种情形之下,还能忍着那么大的悲伤回到公司,这就已经不是常人所能做到的了,我真不知道你错在哪里?”
陈小渔黯然地说:“我怎么会没有错呢?就因为当时有玉京在,所以我的依赖感才漫无节制地增长,对销售方面想到和做到的真是少得可怜。”
沈思说:“你可千万别钻这个牛角尖。你做得已经够好了,当时公司的架构就是由柏大哥负责策略的制定,而我们负责执行。柏大哥的策略之所以能够有效地实施,是和你正确的执行分不开的。白山松仁露是公司的生命线,他为什么让你来负责,而不用冷文彬和周立他们呢?他是怕万一由于执行上产生偏差,而贻误了大好的战机。”
陈小渔想了想说:“怎么说我也是难辞其咎。对了,冷总那边新人的招聘工作怎么样了?人力资源的匮乏现在已经成为我们部门迫在眉睫需要解决的事情了。”
沈思面色一凛,颇有些不快地说:“一提起冷文彬和周立我这心里就发虚。前些天,PE也对我们实施了同CK一样的终端封锁,他们两个来找我讨论应对的办法。我问他们有什么想法,结果说得尽是一些不切实际在短期无法操作的空想。不是让我们也订做一批冷饮设备,就是稀奇可乐也要增加新包装产品。你想想小渔,现在这个时候,PE效仿CK的做法还会不会有效?这里面有一个常识性的问题,夏天的可乐如果不冷藏的话,干脆就没办法喝。所以,CK才会选择在夏秋之交的季节来封锁我们,从而想让稀奇可乐在终端没有存身之地。可现在是11月,即将进入冬季,是碳酸饮料销售的淡季,这个时候和旺季不一样,咱们的产品摆不摆在冷柜里面温度都差不多,仅从这一点上来说,PE的举措对我们产生的作用已经微乎其微了。再加上稀奇可乐的影响力早已今非夕比,消费者已经认知了这个品牌。最主要的一点是,我们可以给零售商带来更多的利润空间,就算CK和PE的设备里都不能摆放,商家自己也会想办法把它摆在显眼的位置,这是不需要我们操心的事情。”
说到这,沈思喝了一口水,继续不满地说:“我也奇怪,他们的脑子里天天在想什么,这么简单的问题为什么想不明白?稀奇可乐已经行销到全国市场了,他们为什么不能把眼光放得远一点,站在全盘的位置考虑问题,别总是把眼光仅仅
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